No vengo del marketing. Vengo del mundo de la ingeniería
Diseñé la arquitectura completa de DRAKGEN de principio a fin: campañas, automatización y agentes de IA. Captia nace de aplicar ese mismo sistema, ya probado, al sector legal.
No quería trabajar más horas. Quería que el crecimiento dejara de depender de la suerte.
“A los 18 años tomé la decisión que condicionaría el resto de mi vida: estudiar ingeniería. Cuatro años después entendí que lo valioso no eran las ecuaciones. Era aprender a construir sistemas.”
De una decisión a los 18 años a un sistema en seis países
Nadie me enseñó a captar clientes. Me enseñaron a diseñar sistemas, y con el tiempo entendí que era lo mismo.
Ingeniería. Aprendo a construir sistemas.
Ni oficina técnica ni proyectos para terceros.
Copywriting, automatización y sistemas de IA.
Firmas hipotecarias sin canal propio.
Sistema propio en seis jurisdicciones.
La misma arquitectura, para despachos.
El eje mide cuánto del sistema actual estaba construido en cada etapa. Es una lectura del recorrido, no una métrica auditada.
“Independientemente del sector, los negocios no crecen por trabajar más horas. Crecen cuando instalan sistemas.”
La compañía opera desde donde opera el sistema
Captia nació atendiendo seis jurisdicciones a la vez, y su dirección está donde está el centro de decisión del grupo: fuera de España. Es una consecuencia del modelo, no una excepción a él.
Los contratos y la facturación se emiten desde la entidad del grupo que corresponde a la jurisdicción de cada despacho partner.
El techo no lo pone tu trabajo. Lo pone tu geografía
El patrón se repetía en cada firma con la que hablábamos: profesionales excelentes cuyo crecimiento no lo limitaba la calidad de su trabajo, sino el radio de personas que les conocían.
Cuatro reglas que no se negocian
No son valores de web corporativa. Son las decisiones que hacen que el sistema entregue lo que promete.
Nueve personas y un solo criterio
Ninguna parte del filtro está automatizada. Todo lo que decide si un caso entra en tu agenda lo hace una persona.
el filtro
Escriben el copy y calibran los criterios de reparto. Formados en los requisitos del procedimiento, no en guiones de venta.
Mantienen las campañas propias por provincia y perfil de deuda, con revisión semanal de creatividades.
Asignan cada caso a un único despacho, controlan la cadencia y tramitan las reposiciones.
Criterios de scoring, relación con despachos partner y las llamadas de cualificación.
Cómo llegamos hasta aquí
Mercado hipotecario
La misma infraestructura de copy, scoring y reparto por software, aplicada a operaciones hipotecarias.
+500 operaciones
Volumen entregado y verificado que confirmó que el filtro previo funcionaba.
Segunda oportunidad
Separación de responsabilidades, packs por adelantado y umbrales redefinidos por jurisdicción.
8 verticales
Insolvencia y concursal como líneas principales, con familia y extranjería activas.
El sistema ya estaba probado
Antes de aplicarlo a la insolvencia, la misma infraestructura entregó más de 500 operaciones verificadas en el mercado hipotecario. Misma carta de ventas, mismo scoring, mismo software de reparto.
Cambiar de vertical y de país no exigió reinventar nada: solo redefinir los umbrales de elegibilidad para cada normativa y formar al equipo de verificación en los requisitos de cada procedimiento.
Hablamos directamente
La llamada de cualificación la hacemos nosotros, no un comercial. Veinte minutos para ver si el encaje con tu despacho es real.
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